セールス を成功させるためには人間の本能を利用するだけでいい。
人は「 痛み 」を避けて、「 快楽 」を求めると言われている。
だからこそ、誰かを誘導したいのであれば選択肢を2つ提示すればいい。
一つは「 痛み 」で、もう一つが「 快楽 」。
「快楽」の側があなたが本当に セールス したい商品やサービスであれば、
確実に買っていただける。
ではこの仕組みはどうなっているのか？
実は「快楽」の原因はドーパミン。そして「痛み」の原因はノルアドレナリン。
これは自分が本当に何を望んでいるのか？という人生のゴール設定の際にも活用できる。
現状の延長を「痛み」とし、 起業 することで成功することが「快楽」であるなら、必ず第一歩は踏み出せる。
その時の「痛み」はどのように設定すればいいのか？
「痛み」とは闘争・逃走本能とも言われるように恐怖心がベースとなっている。
そして恐怖は表情を作ることでいつでも感じることが出来る。
だからこそ、自分が恐怖の表情を作った上で、現在の「嫌だ」と思うことにフォーカスをしてみればいい。
ノルアドレナリンが分泌される。ただし、ノルアドレナリンは瞬発力の神経伝達物質なので、
「痛み」を避けるためだけで走り続けることは出来ない。どこかの段階で必ず報酬の神経伝達物質であるドーパミンに切り替えなければ、疲弊して挫折さえしてしまう。
この本当の意味でのゴール設定が出来てしまえば、正直、アドバイザーなどつけなくても一人で勝手に成功するまで走り出す。
そのための第一歩。自分が何を「痛み」と感じていて、何を「快楽」と感じるのかを明確にすること。
言い換えるのであれば自分が望むものに素直になることが重要なのだ。
