起業 して 個人事業主 として お金 を 稼ぐ には セールス で 売上 を上げていくしかない。その段階で求められるのは マインドセット などという抽象的なものではない。
心理学 、 脳科学 に基づくサイエンスなのだ。 ビジネス は全て 人間関係 が土台にある コミュニケーション から始まる。
具体的な セールス テクニック を活用することで、 即決 を促せる 稼げる 個人事業主 になって 自分らしい 生き方 を実現しよう。
ではまず初対面の見込み顧客にアプローチするにはどのようにすればいいのか？
人が動く大前提は「痛みを避けて、快楽を求める」ということ。すなわち見込み客が「痛み」として捉えているお悩みを解決出来るかどうかであり、それに加えて問題を解決した時の「快楽」を臨場感を持って体感させることでしかない。そしてこの臨場感をもたらすものの正体とは・・・
神経伝達物質なのだ。従って神経伝達物質の発生のさせ方さえ適切なテクニックで導いていくことが出来れば誰でも確実に人間を相手にする限りは成功出来るものなのだ。その神経伝達物質の正体とは何か？それがドーパミンだ。
では初対面の相手にアプローチをして、相手の脳内をドーパミンで満たすにはどのようにすればいいのか？ここで多くの方が勘違いするのが、セールストークを磨きこんでいけば見込み顧客が欲しがり、ドーパミンが出てくるというものだ。決してそのようなことはない。なぜなら見込み顧客があなたのことを信用していなければ、あなたがどれだけ素晴らしプレゼンをしたところで、どれだけのエビデンスを提示したところで、そもそもあなたの話を真剣には聞かないからだ。同様の理由から自分の想いをSNSなどで発信し続けて共感者を得るという方法も間違っている。
ドーパミンを出すにはドーパミンを出す適切なテクニックがある。実はこの段階では一切のセールストークは不要なのだ。まずは人間関係を構築して信用を得ること。そのために先にドーパミンを発生させてしまうことが重要なのだ。
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次回へ続く
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