セールス に携わった経験がある方であれば「YESセット」という名前を耳にしたことが一度はあるはずだ。
YESとしか答えられない質問を投げ続けることで最終的に「契約を下さい」という要求に対してもついついYESと言ってしまうというものだ。
ただ、この背景を熟知していなければ、デタラメなYESセットを行うことになってしまう。 起業 したばかりの 個人事業主 にとっては 売上 を上げることは至上命題。
故にYESセットのような心理学に基づく技術を活用できるようになることは重要なのだ。
なぜYESセットのような心理誘導が決まりやすいのか？それには脳科学だけでなく、栄養学に基づく背景がある。なぜなら脳は常に栄養失調状態だからだ。人間の脳を100％フル活用するには、仮に一瞬であったとしても電力レベルで言えば原子力発電所一発分の電力が必要になる。
それだけのエネルギーの源である栄養を私たち人間は食事を通じてしか吸収出来ていない。従って常に脳は栄養失調なのだ。ということは言い換えるのなら脳は常に省エネモードでしか稼働していない。
だから催眠の技術は2つしか存在しない。一点集中か混乱なのだ。
一点集中を行うことで、注意力は次第に落ちてくる。無駄なエネルギーを省こうとするためだ。混乱の場合であればオーバーワークさせることでパニック状態にさせて注意力を落とすのだ。
だからこそYESセットが決まるのだ。ということは何も質問でYESを取り付ける必要などない。このように理論の背景を知っていれば、応用はいくらでも効くし、その方がより効率的に売上を上げることが出来るのだ。
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