セールス に伴う「思い込み」の外し方とは?

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そこにはサイエンスがあるからに他ならない。

 

【信念=インパクト×回数】

判断基準があるから選択するし、その選択に
従って行動する。

そして行動した結果が「今」であり「現状」だったりする。

じゃあもし「現状」に満足がいっていないとしたら?

判断基準を変えればいい。
判断基準はどうやって出来上がっているのか?
それが恒常性維持機能、ホメオスタシス。
つまりは「過去」。
過去に「快」と認識したものは取り入れるし、
「痛み」と認識したものは避ける。

快と痛みは大脳辺縁系の扁桃体が活性化することで感じる感情。
しかし面白い発見があった。
ポール・エクマンの表情分析。
何かが起こってそれに対して快、痛みを感じ、
何らかの感情が沸き起こると、それが神経伝達物質を
媒介して表情筋の収縮に繋がり、表情が出来る。

ただし、逆もまたしかり。
表情筋を自分で作るとその感情が沸き起こってくる。

そうすると脳は適切な神経伝達物質を分泌する。
結果、新しい判断基準が生まれる。

大脳辺縁系は勉強でコントロールは出来ない。
なぜならホメオスタシスがあるから脳のRAS機能が勝手に働く。
自然とスコトーマを生じさせるから。
だからこそ「現状」で痛みと感じることに直面したら、
思いきって笑ってみるといいんじゃないかな。
脳は表情筋の動きに合わせて新しい判断基準を自動的に作り出す。

「逆境を楽しもう」とか「リスクとダンスしよう」ってきっとそういうことだろう。

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