セールス を成功 させるには 見込み 顧客 と出逢う必要がある。そのためにまずは 見込み 顧客 である ターゲット に認知していただくことが前提になるのだ。
そして認知させるために周知していく行為が マーケティング だ。だから マーケティング では ターゲット の目に留まるようにしなければならない。
そしてそのための戦略としてラブレター戦略がしばしば例に取り上げられる。
ラブレターを書く場合、まずは宛先を明確にする必要がある。つまりはFor Whomだ。
そしてFor Whomをとにかく具体的に描写していくことから始まるのだ。ここでは具体的に書いていくようにしてみよう。
まずFor Whomの選定ではあるがこれは基準として「自分の命を懸けてでも大切にしたい人」としてみることだ。
自分以上に大切な存在のために自らの想いを伝えていくのだ。仮称としてスペシャルな人という意味でS子さんとしてみよう。こんな感じだ。
「S子さん、私があなたと出逢ったのは〇〇がきっかけでしたね。あなたは普段、〇〇の仕事をしているということです。
そして仕事への取組みとしては本当に真剣に向かい合っていて・・・（省略）、
あなたが理想的な在り方として望んでいる夢に私もとても共感しているんです。なぜなら・・・（省略）、
しかし、現状は〇〇であり、なかなか思うようにいかない部分もあるのかもしれないですね。だから私は精一杯力になりたいと思うのです」
とにかくFor Whomのペルソナを具体的にしていくような描写を盛り込むことだ。そしてその中でそのターゲットが望んでいる夢を明確化し、現状との差を浮き彫りにしていくことまで行う必要がある。
ここまでがセールスレターを作成するための第一歩。For Whomを絞り込むということなのだ。
次回へ続く
